En su libro, La última guía a AdWords de Google, la 3 ª edición, los autores de Perry Marshall y Todd Bryan exponen los fundamentos del sistema publicitario de Google de pago por clic y detalle cómo las empresas pueden crear campañas para aumentar la visibilidad del motor de búsqueda, capturar los clics y el aumento ventas. En este extracto editado, Marshall y Todd discutir la forma de determinar qué palabras clave puede atraer el mayor número de clientes potenciales.
¿Qué palabras clave va a utilizar para llegar a su mercado? Responder a esta pregunta de la manera correcta puede marcar la diferencia entre el éxito de su campaña de publicidad de Google y el fracaso. En última instancia estás a la caza de los primeros uno o dos palabras clave que le llevará a los clientes más remunerados, y ajustar su proceso de venta alrededor de eso. Eso es lo que los publicistas de mayor éxito que sabemos que están haciendo ahora.
AdWords muestra anuncios patrocinados relacionados junto con los listados pendientes de pago que resultan de una búsqueda en Google. Uno de sus grandes ventajas es que le vincula con personas que ya están vendidos en el concepto de que usted está promoviendo. Usted no tiene que hablar en cualquier cosa - que ya está en Google en busca de lo que tienes. Usted sólo tiene que averiguar las palabras clave que utilizamos para describir lo que usted ofrece para que usted pueda conectarse con ellos.
